年度年终工作总结

时间:2021-02-07 09:09:08 年中和年终工作总结 我要投稿

有关年度年终工作总结模板汇总6篇

  总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,不妨坐下来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编为大家收集的年度年终工作总结6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

有关年度年终工作总结模板汇总6篇

年度年终工作总结 篇1

  20xx年工作已近尾声,我大队在各级主管部门的正确领导下,认真贯彻执行各级主管部门的指标精神,较好的完成了各项工作任务,现将主要工作总结如下:

  一、加强素质教育,切实提高交通执法服务水平

  大队在整体工作中全面落实效能建设,加大路政相关法律、法规的宣传力度,使全体人员遵纪守法,加强路政理论学习,努力提高服务水平,不断完善行政执法制度体系,严格执行国家政策和交通部门有关规章制度,切实做到依法行政、依法管理,严格执行道路交通检查程序,切实落实路政巡查等各项管理职能。同时认真整顿执法人员的工作作风、思想作风和生活作风,加强法律法法规和基本业务知识的学习,广泛深入开展对《交通行政执法忌语》和《交通行政执法禁令》的学习宣传教育活动,不断提高执法水平,规范执法行为,在全队牢固树立“以人为本、全心全意为人民服务”的道德观,树立正确荣辱观,使我大队的执法人员各荣明耻。在工作实践中取得了明显的效果,有效的保证了我大队全年交通行政执法工作的顺利完成。

  二、加大执法力度,保障公路安全畅通

  今年的路政管理工作,我大队根据各级交通主管部门的工作安排及要求,以维护路产、保护路权为宗旨,加强对公路的巡查力度,提高路政、路产案件的查处力度,继续强化违章建筑案件的控制管理,通过广泛的政策宣传活动,增强了公路沿线群众对交通路政管理相关法律、法规的认识程度,在宣传期间,大队出动了执法人员200人次;出动执法车辆78台次;发放宣传单9400份;书写墙体标语1680平方米。通过大力开展公路环境整治工作,使公路路域环境得到了较大的改观,营造了良好的道路交通环境。

  20xx年各项指标完成情况如下:

  清理堆占:214处,2784平方米

  制止干线违法建筑:7处,260平方米

  清理各种牌幌、广告:177处,390个

  清理摊床:24处,24个

  清理占道车辆:951台

  清迁骑路市场:18处

  处理路产案件:9起

  路产赔(补)偿费:20,920万元

  路产破案率:100%

  路政结案率:100%

  三、规范内业管理,全面提升路政执法水平

  按照《辽宁省公路条例》、《辽宁省公路路政档案管理规定》的要求,进一步规范路政执法行为及法律文书,严格按照执法程序办案,做到执法文书规范准确,路政档案整洁齐全,填写内容完整详实,避免出现行政诉讼败诉案件发生。

  路政管理工作做到了有计划、有安排、有检查、有总结,加强了路政信息的收集、积累、整理、编辑,认真做好了信息发布工作,保证了信息渠道畅通,加力推进维护路产路权的路政执法工作。

  大队全面应用了《辽宁省路政管理系统》结合今年的控制区排查工作,做好了路产档案的微机录入工作,对“一般许可”、“路政巡查”、“路政管理统计信息”等业务启动应用,系统应用人员做到了每天浏览网站,并及时准确的录入数据。

  今年的工作即将结束,距离上级主管部门的要求还有很大差距,我们在今后的工作中要加倍努力,在原有的基础上加强领导,努力拼搏,以崭新的姿态、昂扬向上的斗志,为推动##经济的跨越式发展,营造良好的交通环境而努力工作。

年度年终工作总结 篇2

  20xx年,我委在市委、市政府的坚强领导下,以“聚焦聚力三个发展 奋力开创冲刺全省第一方阵新局面”为首要任务,坚持稳中奋进、好中加快的工作总基调,全力推进城乡规划与城市建设提速、提质、提效,不断强化规划建设统筹发展和综合调控能力,坚持冲刺全省第一方阵不动摇,主动适应新常态,实现新发展。

  (一)强化顶层设计,着力实现规划引领发展

  描绘美好新滁城发展蓝图。突出“绿、水、文”理念,高标准定位中心城市,高水平、大手笔修编城市总体规划和城乡产业发展体系、基础设施体系、公共服务体系等分项规划,加快形成产城融合、城乡一体的发展格局。

  一是修编《XX市城市总体规划(20xx-2030)》。围绕把滁州建设成为“经济实力雄厚,社会事业发达、文化魅力彰显、人居环境优良、人民生活幸福的具有较大影响的皖苏间新型区域中心城市”的目标定位,完成了《XX市城市总体规划(20xx-2030)》修编并正式获得安徽省人民政府正式批准,XX市城市规划建设用地面积由原来95平方公里扩展为120平方公里。

  二是修编城乡产业发展规划。围绕加强与南京江北新区协同发展, 加速滁州崛起,编制了《XX市产城融合示范区规划》,积极申报国家级产城融合示范区;围绕“两个同城化”发展布局,编制了《XX市城市轨道交通线网规划》;围绕推进新型城镇化改革,编制了《XX市新型城镇化发展规划》。

  三是修编相关特色规划。围绕打造特色山水城市,提升城市品位、知名度,专门邀请中国城市规划设计研究院专家来滁现场调研、指导,启动历史文化名城及街区保护规划前期工作,编制了《XX市城市风貌及雕塑规划》、《XX市历史文化名城及历史街区保护规划》。

  四是修编基础设施体系、公共服务体系规划。围绕全省“多规合一”试点,实现专项规划“一张图”,制定了《XX市“多规合一”实施方案》,启动了《XX市“多规合一”规划研究》;围绕推进全省城市人防工程暨地下空间平战综合利用试点城市,编制了《XX市城市人防工程暨地下空间平战综合利用规划》;围绕坚持突出特色,全力提升城市形象品味,开展了《城市绿地系统规划》、《水库景观控规设计》、《城市步行和自行车交通规划》等涉及公共服务设施、市政基础设施、公共安全设施方面的共18个专项规划的编制编制工作。

  (二)强化基础设施建设,不断提升城市综合承载能力

  围绕“丰富城市内涵,提升城市品位,完善城市功能,提升居民生活幸福指数”的要求,千方百计,筹措资金,实施了道路交通、市政、供排水、污水治理设施等一批城乡建设重点工程,城市基础设施不断完善,服务功能不断增强。截止10月底,累计完成城市市政公用设施建设固定资产投资75亿元,较上年同期减少 28 亿元,下降 27 %,完成固定资产投资总量全省排名第2位。其中市本级10月底累计完成城市市政公用设施建设固定资产投资 23 亿元,较上年同期增加5 亿元,增长28 %。

  一是城区建设快速推进,人居环境不断改善。(1)燃气:20xx年新增中低压管网200km,次高压管网33.5km,老管网改造15km,新增民用户接驳45000户。天然气管道已覆盖了主城区、XX区、XX县、XX县、汊河工业园、苏滁产业园、大王工业园、沙黄工业园等,形成滁城环形燃气网络。(2)供水:完成一、二水厂老旧设备更新改造,运行三、四水厂,总供水能力达到26万立方米每日。世纪大道等十余条道路供水管网相继建成,供水区域涵盖滁州中心城区、经济技术开发区,苏滁产业园、琅琊新区、南谯新区以及周边多个卫星乡镇,供水管道700多公里,供水总面积约80余平方公里,总用户16万余户,供水普及率达到90.5%以上。(3)市政:新铺设(维修)滁城车行道、人行道板25600平方米,路缘石13600平方米;更换窨井、雨水井盖1580块;疏通管道1890千米,窨井清淤15000余座次, 雨水井清淤18000余座次,主出水口清淤120处,完成雨水井改造1120座;完成20条小巷道改造;改造主城区7条道路682组路灯,新安装西涧南路等8条道路630 组路灯,建成“智慧路灯照明”系统,主干道亮灯率98%以上,次干道、支路亮灯率96%以上,城市照明设施完好率95%以上。(4)城市绿色出行。建成滁城公共自行车系统一、二期站点93个,投放2240辆自行车,售卡15903张,20xx年启动公共自行车三期建设。(5)游园。20xx年新建4个街头游园,分别是同乐路与金陵路交口游园、六中对面街头游园、明光路与西涧路交口游园、扬子路与上海路交口游园。(6)亭城。制定了《XX市中心城区亭阁命名工作方案》,启动并推进亭阁命名工作,共征集到亭名1042个,亭联106幅,亭记4篇,参与亭名网群众近4万人次。目前,对43个亭阁评选推荐的115个候选亭名正在进行社会大众投票,投票结果将向社会公布。

  二是切实加强生态保护,大力实施“四水”共治。(1)保供水。开展沙河集水库、城西水库、黄栗树水库三个水源保护区调研,并提出村镇污水治理和垃圾治理等具体保护建议;启动XX市自来水厂一厂、二厂道路绿化等设施改造工程。(2)治污水。新建成污水管网约140公里,启动第三污水厂项目前期工作;拟在沙河集水库保护区新建建2座日处理量200吨的污水处理厂;在城西水库保护区新建一座日处理量250吨的污水处理厂;在黄栗树水库保护区新建1座日处理量300吨、1座日处理量200吨的污水处理厂,孤山村拟建一座日处理量50吨的污水处理厂。已协助完成城郊污水厂选址、设计、施工招投标工作,即将开工建设。(3)抓节水。按照优水优用、分质供水的原则,启动公共绿化、道路冲洗等使用再生水、河水和雨水,印发实施了《城市供水管网漏损管控试点工作实施方案》,完成了主城区供水管网及附属设施普查;已对30个小区安装了60多个计量考核表。学习绍兴经验,专门成立管线测漏队,加大管网测漏工作;增设了137个加密消防栓,保障了城市消防安全。(4)防洪水。编制了《XX市城市排水专项规划》、《XX市城市排水(雨水)防涝综合规划》,治理城西干渠穿城段及湖心路、紫薇路、西涧路等XX区排水管网,结合XX区地块改造和新城路网建设,开展了雨污分流和水系梳理。同时,城西干渠清理淤积4万m3,完成城西干渠(会峰路-龙蟠河)改造工程,清淤及改造后可实现排涝量69.3m3/s。引进新加坡技术,对主城区600多座混凝土雨水收集口进行钢格板雨水口改造,增加了80%收水能力,基本实现了“撇、挡、排、疏、控”的城市防洪工作目标。

  三是强力推进“三治三增”,城市地下管线普查快速推进。我委率先完成滁城主城区地下管线(给水、雨水、污水、路灯)普查,并制定了《XX市城市地下管线管理办法》。牵头召开杆线下地协调会,推进了丰乐大道等7条道路34道弱电线路、28道强电线路下地工程。为尽快实现共建共享,我委加大城市地下管线档案管理相关法规的宣传力度,加强地下管线规划统筹,严格管线规划管理,统筹建设地下管线工程,落实地下管线工程规划、施工图设计文件审查、施工许可、工程质量安全监督与验收、竣工测量以及档案移交等制度,提高建设管理水平。

  四是打造“数字市政”,建成“五大系统”。即,数字规划信息化平台系统、城市防汛排涝调度系统、城市地理信息巡查管理系统、市政设施巡查管理信息系统以及城市桥梁信息管理系统。“数字市政”建设,初步实现了市政管理从巡查到处置自动化功能,为城市管网的科学运行、管理和维护提供详实的管网图件和数据,为城市的规划、建设和地下空间的综合利用提供详实的管网资料以及把最新的数字技术运用到城市规划中。为建设数字化城市和可持续发展创造必要的基础条件,在全省同行领先。

  (三)切实加快转型升级步伐,促进建筑行业健康发展

  一是坚持“稳增长、调结构”,保持建筑业发展稳定增长。截至11月底,全市完成建筑业总产值257亿元,同比增长10.3%,预计全年总产值将突破286亿元。1—11月份,实现建筑业入库税收16.18亿元,同比增长9.6%,建筑业入库税收占同期地税总收入19.5%,建筑业实现税收总量位居全省第一方阵。全年举办五大类七期共50培训班,培训各类人员12883人,新增建筑施工总承包企业1家,新增工程造价咨询甲级资质企业3家。目前,全市建筑施工企业382家,其中一级总承包资质企业8家,二级总承包企业69家。20xx年获得安徽省第九届徽匠建筑技能大赛团体三等奖。全市工程造价咨询企业已发展到19家,其中甲级资质企业5家,实现了《XX市工程造价咨询行业发展“十二五”规划》确定的甲级工程造价咨询企业零的突破。

  二是强化底线意识,不断强化安全监管。20xx年共检查在建工程506项,下达安全隐患整改通知书309份,下达停工通知书77份。同时,开展了起重机械设备专项检查,抽查了在建工程111项,检查建筑起重设备332台,下发整改通知书68份,停工整改通知书18份,查封机械设备45台。办理安全生产许可证相关新申报、延期、变更85家;办理起重机械设备备案、使用登记1218台。今年1—11月份,全市共有92项工程创建安全生产标准化示范工地。同时,高度重视燃气安全工作,先后联合安监、质监、消防等部门,对照天津滨海燃气爆炸和芜湖“10·10”瓶装液化气爆炸事故教训,多次组织安全专项检查并督促整改。截止11月末,全市建筑安全生产形势总体稳定,未突破控制亡人指标。圆满完成第五届中国农民歌会舞台及安保隔离防护搭设等安全保障工作。20xx年,我委被省住建厅和XX市政府评为20xx年度全市安全生产目标考核先进单位,受到了通报表彰。

  三是强化监管力度,净化建筑市场。以查处建筑市场违法违章为重点,共组织检查工程项目296项次,依法对检查中发现的各类违法行为下达责令改正通知书161份,对13项工程进行立案查处。两次开展全市建筑市场执法督查工作,检查县(市、区)在建工程28项,下达执法建议书13份,按月印发《督查通报》、《建筑施工转包违法分包行为查处情况通报》。对未报监就擅自开工建设的5项工程实施行政处罚;对为进行竣工验收就擅自交付使用的5项工程实施行政处罚;对2项工程项目主体责任单位违规行为记b级以上不良记录,对7项工程的主体单位项目质量责任人记b级以上不良记录,共下发质量监督意见书55份。20xx年市本级共办理务工人员岗位证书9900份,办理实名制工资考勤卡7031张,开设工资支付专户23户,累计缴存“一卡通”实名制用工工资支付信用保障金4010万元,累计代发工资约逾2亿元。贯彻落实《安徽省大气污染防治条例》,共检查在建工程项目103项,下发《建筑工程施工扬尘污染整改通知书》80份。对限期内仍未整改到位的28个项目进行处罚。对15家不能按时完成综合环境整治站点责令关停。

  四是健全制度,提升质量监管水平。制定了《XX市建设工程质量管理标准化制度》、《XX市建设工程各方责任主体质量信用管理制度》、《XX市城乡规划建设委员会关于印发XX市深基坑工程管理规定的通知》、《关于加强深基坑以及地基与基础施工许可管理的通知》、《关于XX市全面推行住宅工程质量样板引路工作的暂行规定》、《关于建立全市工程质量信息化监管平台的通知》等近20项制度规定,通过以上文件贯彻实施有效地加大了工程质量管理力度,工程质量稳中有升,质量常见问题投诉呈下降趋势。截止到20xx年11月26日,共接受工程质量报监337项,建筑面积281.31万㎡,工程造价42.25亿元;办理竣工验收备案工程362项,建筑面积251.57万㎡,工程造价30.23亿元。报监工程监督率100%,监督工程竣工验收,工程合格率100%。长江商贸财富广场(西半部)工程被省住建厅评为“20xx年安徽省新技术应用示范工程”,明光徽商大市场工程被评为“20xx年华东片区质量监督工作年会示范样板工程”。

  五是绿色建筑取得新突破。出台了《进一步加强XX市建筑节能施工质量管理通知》、《关于规范建筑节能材料备案管理的通知》。组织开展全市建筑节能大检查,共检查工程123项,总建筑面积629万㎡,下发专项检查意见书62份。市本级共抽查35项工程,其中住宅工程30项,公共建筑5项,下发专项检查意见书26份。目前,我市(县、市、区)规划区范围内新开工工程全部执行新建建筑节能强制性标准,设计执行率100%,施工执行率100%,建制镇范围内节能设计执行率100%,施工执行率达到99%,加气砼墙体、节能门窗、高强钢筋的应用比例在全省走在前列。20xx年XX市中普城市广场、XX县屏山苑安置小区被列入省级绿色建筑示范项目;全市绿色建筑面积达180万平方米,连续两年列入建筑产业化示范市,争取上级财政补助资金600万元。

  (四)以推进改革创新为动力,全面完成各项重点工作任务

  一是全力推进十大工程、十件实事。牵头完成了20xx年,市委市政府安排了惠及民生内城河一期改造工程、滁城城南新区生活配套设施规划选址以及新建(改造)4处街头游园等三项任务。配合相关部门完成大唐滁州电厂项目选址意见书报批故障;完成了滁州高教科创城布展设计初步设计方案、滁州高教科创城园区总体规划以及滁宁轻轨项目、滁州机场项目选址规划前期对接等。

  二是扎实推进各项改革(试点)创新工作。全面完成了20xx年度市委改革办交由我委牵头或配合实施的19项重点改革任务。加快推进城市基础设施建设、运营和管理市场化进程,全面开展政府与社会力量合作(ppp模式)试点工作,确定了ppp咨询机构,着手编制了自来水公司项目初步实施方案。全面启动国家海绵城市申报前期工作,优选了内城河改造、北湖公园、南湖五期、城南湿地公园等4个项目纳入省级海绵城市试点。20xx年,已经首批获得省级海绵城市试点市补助资金1000万元,并优先用于城南湿地公园建设。加大县城规划建设管理工作督察力度。建立健全县城规划建设管理工作联席会议制度,扎实开展了“六项行动”。全年组织开展5次全市范围的县城规划建设管理工作专项检查,在上半年全省督察评比中排名第二。全面完成20xx年全省开工建设污水处理设施任务和XX市20xx年主要污染物减排项目计划,完成了XX县炉桥、XX市铜城、XX市开发区、来安水口镇等污水处理厂建设;开工建设XX县开发区污水处理厂,推进XX市第三污水处理厂二期开工前期准备,启动了滁城污泥处置和中水回用项目建设前期工作。20xx年,我市被纳入安徽省首批城市供水管网漏损管控试点市,争取污水管网建设项目资金1820万元;成功申报国家智慧城市试点。

年度年终工作总结 篇3

  20xx年,我们认真学习贯彻党的十八届五中中全会精神,努力开展辖区物业、卫生工作, 动员广大社区居民,积极参与到物业、卫生活动中来, 加强基础设施建设,把做好物业、卫生工作,提高到关系群众根本利益的高度来认识,广泛宣传,全民动员,治理环境卫生,整顿物业管理,使辖区物业卫生工作逐步迈向了制度化、规范化的轨道,呈现出良好的发展态势,取得了显著成效。

  开展小区物业、环境卫生管理整治,着重治理小区脏乱差、物业管理不到位、业主物业矛盾多等问题。

  1.领导重视

  领导高度重视物业卫生工作,年内多次召开物业管理整治工作专题会议,专题研究物业管理工作,建立健全物业卫生管理制度和考评细则,把物业卫生管理工作纳入党政目标考核,指定一名副主任负责物业卫生工作,抽专人、拨专款,每年物业卫生工作投入超过20万元,从物质上保证物了业卫生工作顺利开展。

  2.加强组织管理

  组织健全,街道成立由18人组成的物业监管、卫生清扫队,配发统一服装,配备清扫车辆、工具。社区设置兼职城镇管理检察员,负责城镇管理监督检查工作,全力配合相关部门,开展规范管理占道经营、小街小巷、摆摊设点及清理小广告、小五堆等城市管理综合整治行动。

  3.专项治理乱贴乱画

  多次动员居民群众、辖区学校学生,集中整治市容市貌,清理擦刷小广告,治理小区乱发乱贴小广告行为,对乱发乱贴小广告的进行规劝、阻止,同时为从根本上杜绝乱贴乱画现象,在辖区各居民小区设立广告宣传栏120余块,广告宣传栏发挥了广告宣传作用的同时,也发挥了黑板报、墙报的作用,既起到了根治小广告的作用,也发挥了宣传正能量、占领基层阵地的作用。

  4.多措并举,强化物业管理

  在辖区所有小区选举成立了业主委员会。业主委员会发挥作用,物业企业积极配合,彻底改变了小区脏乱差。

  成立了物业纠纷调解组织,制发了铁西街道居民文明行为十条倡议,走出一条物业管理短期整治与长期治理相结合的路子。

  成立了16人组成的物业监管、卫生巡查队,投入2万余元配备车辆等清扫工具,每年工资投入10余万元。监管队成立以来,起早贪黑,加强物业、卫生监管巡查,清理背街小巷卫生,严管严查,督促物业企业高标准完成各项服务。

  街道社区帮助扶持物业企业做好物业服务工作,关心物业从业人员,联系辖区XX县中蒙医院等医疗卫生机构,免费为物业从业人员进行体检,极大地激发了物业服务人员工作干劲和工作热情。

  为绿化美化小区环境,今年春季,街道出资10万余元,购置丁香、垂柳等绿化苗木,对辖区居住小区进行绿化带补植,改善了小区绿化情况。

  对物业服务企业到期的小区通过业主评议、招标方式选定了新的物业服务企业,引进了物业服务竞争机制。

  针对小区家庭轿车保有量激增,部分业主车辆停放随意性很强,占用行车道、绿化带甚至消防通道停车的现象时有发生,严重影响了居民日常生活及消防安全这一实际,街道、社区党员干部联合物业管理企业,动员物业监管人员,形成合力,集中行动,在辖区居民小区建车棚、画车位,在部分小区上下班时段疏导交通、劝阻乱停乱放。对泰和等停车位少、占道停车严重的小区,协调规划管理部门,由街道投入资金,拓展停车位,缓解小区停车难问题。经过一段时间疏导、劝阻,小区占道停车现象明显减少,占用消防通道现象基本杜绝。

  认真解决涉及物业上访。对长明小区、泰和a区、金宇b区涉及物业上访,我们做了认真细致的接待、解答。

  长明小区联合公安、城管、工商现场办公,街道出资,对排污管道、渗水井进行装铺改造。

  泰和a区上访,协调协调规划、公安、城管、住建、环保、工商、房管、食药监局等部门,前后三次进行现场调查走访、协调处理,经过努力,目前已有六项得到解决,一项涉及规划、工商,目前正在解决中。

  接到金宇b区上访后,组织城管、住建、环保、工商、食药监局等部门,召集业主及涉事经营者共同协商,最后由经营者出资,疏通下水管道,定期清掏,满足了居民要求,平息了上访。

  开展各社区物业管理互检工作,经常参加互检的有各社区书记、业主、物业公司人员,通过互检,促进了物业管理工作,使居民居住环境更加干净优美。

  5.整治环境卫生

  结合文明城创建及“十个全覆盖”要求,在没有“十个全覆盖”任务的情况下,不等不靠,积极组织街道社区干部、广大居民,大力开展环境卫生治理。

  采取街道班子成员和干部包社区、动员广大居民广泛参与、全面治理不留死角的措施,重点整治城乡结合部、道路两侧、城区XX区背街小巷垃圾乱堆、杂物乱摆、脏水乱泼等问题,共投入资金50万元,人工1000人(次),车辆100台(次),今年共建垃圾池6处,厕所3个,硬化街巷6500平米。

  在集中整治后,形成长效机制,雇佣18名卫生保洁员,责任明确,定时清扫、清运,街道、社区、居民共同出资,共同管理,同时加强对物业公司监督,做好居民小区管理。

  通过对辖区环境卫生治理,改善了城区卫生环境,有力配合了全县“十个全覆盖”工作,为创建自治区级文明城打下有利基础。

年度年终工作总结 篇4

  一、20xx工作回顾

  自从20xx年7月进入多浦科技以来,已经走过半年之久,在这段时间里,我从接触陌生的行业领域到今天。让我了解了多浦的企业文化,了解了GPS行业的领域及功能与技术。20xx年即将过去,在这将近半年的时间中没有为公司创造利益,实在是没有脸面见人,愧对公司领导的厚望。临近年终,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下,踏踏实实的学到了很多知识,同时,通过总结工作中的失误与盲从,也发现了自身存在的很多不足,只有通过不断学习,不断地积累,才能逐渐适应市场销售,就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开始的,事情简单化”。下面我对半年的工作进行简要的总结。

  我是今年七月份到公司市场部工作的,七月底开始跑市场,在跑市场工作之前,我是做电话销售的,没有市场销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,对GPS行业市场有了一个大概的认识和了解。对客户所提到的产品各种问题,能准确为客户解答与沟通,因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的与客户经销商接触同时,自己的应变能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  存在的缺点:

  对于GPS市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中,缺乏销售方面的技巧和心态,拜访网点时有些时候比较被动,与客户找不到共同话题,谈到的都是产品,以至于受到客户拒绝时,还是会不由得产生一些沮丧,本职的工作做得很不好。

  从销售业绩上看,我的工作做的很不好的,销售做的十分的失败。在广州市场上,GPS产品品牌众多,赛格车圣由于比较早的进入广州市场,GPS产品价格混乱,加上广州限牌,这对于开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1) 销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少,签合作协议的网点太少,加上同行产品的价格冲击,总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。

  2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,没有让客户了解到产品对车主的真正益处;在与客户聊天时讲到最多的是产品,没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。

  3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态,从而引发工作时间没有合理的分配,加上有时坐公交车可能塞车时间长,一天拜访的网点就三四个。

  4) 新网点的开拓不够,合作点少,工作进度缓慢。

  市场分析

  现在广州GPS市场品牌很多,但主要竞争对手也就是那几家公司,我们公司的GPS产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位,在合作网点销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作,且车主也会有很多GPS产品对比。面对高端的车主客户,价格不是重要的问题,主要还是精品销售人员怎么样去推,及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时,客户对同行产品过分的对比,对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进中端市场的4S店达到合作目的,签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。

  在广东省区域,因为GPS市场首先从广州、深圳开始的,所以广州市场的GPS竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场,产品的知名度与价格都没有什么优势,在广州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在汽车美容店,汽车美容店竞争相对的来说要比4S店小一点。但主要还是新车市场的需求量大,加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础,我相信在20xx年里做的比今年更好。

  随然广州车市场现在限牌了,但车行总体是良好的,形势是严峻的。在广州GPS市场可以用这一句话来概括,在电子产品行业技术发展飞快地今天,20xx年是我们比较重要的一年,20xx年也是广州车市行业调整的一年,假如在20xx年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去广州GPS市场,没有机会在做这个市场。

年度年终工作总结 篇5

  在开发区管委会领导的指导关心下,在市红十字会的大力支持下,在学校领导高度重视、全体师生积极配合下,我校红会工作有条不紊的有序推进。现将今年一年我校红会工作总结如下:

  一、红十字管理强调规范化

  (一)领导重视,全员参与。

  学校重视,是我校红十字会工作长期得以顺利开展的重要保证。学校始终有一个由校长领导参加的健全的学校红十字理事会。副校长任会长,由分管德育的教导主抓此项工作及卫生保健教师担任秘书长,各班主任参与。理事会把红十字工作看成是学校整体工作的有机组成部分,自觉将这一工作纳入学校议事日程和年度工作计划中,时间上给予保证,物质上给予支持。

  (二)制度保证,贯彻落实。

  学校红十字会坚持做到:每年年初订好红十字会工作计划,送由理事会审议讨论。建立健全红会各项工作制度,做到依法建会、依法治会、依法兴会,确保红会工作制度化、法制化、规范化。理事会有自己的工作、会议制度,会员有定期学习、活动制度、红十字卫生员轮值制、普及红十字知识和健康教育工作网络化。重大事件的处理实行集体研究通报情况制度。实施岗位目标责任制,根据《学校计划》将任务、指标分解,具体量化,落实到理事会各相关的成员,以增强理事的参与意识和责任意识。

  (三)形成制度,常抓不懈。

  1、学校建立红十字工作室,它既是学校红十字会工作成果的展示室,又是红十字会干部的会议室。布置好红会活动室,会徽和各项制度上墙,配置会旗、卫生保健箱、红十字胸卡及袖章。

  2、学校建立红十字宣传阵地,目前辟有红十字宣传橱窗、板报。班上建有红十字宣传栏,定期向学生宣传会务知识、卫生知识。

  3、学校把健康教育纳入课程管理,坚持做到“三保证”,即教材保证、时间保证、人员保证。并明确规定每周二上午早会课为健康教育课,旨在加强学生的卫生知识普及教育。

  4、在经常性地开展红十字普及教育的基础上,定期开展红会知识健康教育知识的问卷、调查、知识竞赛活动。

  5、定期与学校大队部联手举办各种夏令营,对学生进行思想素质教育、行为品德培养。

  6、在教育学生自我保护的'同时,利用主题会召开“自救、自护”的主题观摩会,进行卫生知识普及、救护技术培训教育。

  7、走向社会,在实践活动中提高学生的自身素质,如走向社会,参加“生命工程”活动、“救援工程”活动、“爱心工程”活动。

  8、坚持做好每天两次眼保健操,一次课间操。

  9、设立卫生检查制度,实行卫生责任区包干制度,坚持每天三扫,每月一次大扫除。

  10、建立表彰制度,根据卫生检查评分情况每周一评比,每月一表彰,以推动工作的开展。

  11、认真做好卫生档案的统计、归纳、总结工作。

  (1)一是活动记载。由学校红十字会秘书长负责;班级的由班级红十字班长负责。

  (2)二是好人好事记载。主要由班级红十字宣传员负责。

  (3)三是大事记载,主要由学校红十字会会长或副会长负责。

  这样为红十字会的档案建设与工作总结提供了第一手材料。

  二、红十字工作形成制度化

  我校红十字工作已经形成了制度,这个制度已牢牢地为红十字工作的开展提供了保证。

  1、理事会工作制:每学年召开一次理事会,对已经行文的红十字会工作计划进行讨论,及时进行修正补充,以臻至完善。

  2、红会例会制度:每学年根据红十字整个运作过程,确立各种切实可行的工作制度。如,理事会岗位制度;理事会议事制度;会员定期学习、活动制度;会员培训制度;会员入会制度。

  3、总结表彰制度:每学年在开展活动的基础上,进行交流总结评比表彰,以推动红十字工作的向前发展。

  4、资料管理制度:根据省红十字会精神,结合我校实际制定“长山中心小学红十字会档案管理制度”。

  三、红十字活动开展具体化。

  红十字活动贵在坚持。我校红十字活动长年不断,关键在于活动内容的具体化、广泛化、形式新。大到人道主义的无私捐助,小到班内的小伤小病的治疗预防,涉及范围广、内容丰富,且不同年段有各自的活动内容和要求,融知识性、趣味性、实用性于一体,深受学生欢迎。

  (一)普及教育活动

  1、进行健康教育是贯彻实施《学校卫生工作条例》的核心,也是学校红会工作的重要组成部分。我校红会把健康教育纳入学校课程管理,做到“三保证”,即教材保证、师资保证、时间保证。

  2、学校设有固定的卫生宣传橱窗、板报,班级有卫生角,每月或两个月出一期板报,宣传普及红会会务知识、卫生健康知识。

  3、为了提高学生的自我保健能力,校红十字会多次邀请红十字培训师、医生、家长志愿者进校园、进课堂,举办红十字常识讲座、爱护眼睛、保护牙齿、预防传染病、紧急救护、青春期心理健康等培训活动。

  4、经常性地利用青少年电视台为载体,播放讲座录像,向广大红会会员进行会务知识和健康卫生知识教育。

  (二)社会救助

  关爱贫困学生,建立帮困对子,落实帮困措施,做好扶贫解困工作,设立红十字服务点和红十字青年志愿者小组,切实定时开展活动。关注社会弱势群体,积极参与社会救助、救灾活动。组织一定数量的教师参与无偿献血活动,用实际行动回报社会。理事会成员和班级红十字小组组长定期利用班会课时间,抓好健康教育和卫生救护培训工作;继续深入开展无吸烟活动。组织红十字知识竞赛活动和红十字青少年书画竞赛活动。建立志愿者服务队,以微不足道的小事关怀身边需要关心的人。长期以来,我校红会积极响应市红会号召,弘扬红会精神,培育爱心美德。和云南迤资小学建立手拉手友谊学校,三年多来,先后捐赠冬衣一千余套,捐书二百余册,捐款20xx多元,组织红十字志愿与他们常年保持通信、视频对话和教学资源方面的援助。

  (三)自救、自护。

  红十字活动应融入思想素质教育、行为品德培养之中。我们积极开展丰富多彩、形式多样的主题教育,利用主题会进行救护包扎竞赛、红会知识宣传,让小会员们既学到知识,又学会本领,真可谓一举两得。

  人道的沃土在校园里培植,博爱的情怀传遍世间的每一个角落,奉献的热情化作幸福与温馨,为使学校的红十字青少年工作再上一个新的台阶,我们当继续努力。

年度年终工作总结 篇6

  一、XX年主要工作业绩总结:

  1:XX年是极具挑战的一年,面对金融危机,我们公司做出了“决战09“的目标。对此,我严格遵守公司的各项规章制度和劳动纪律,认真出勤,全年没有迟到早退,无故缺勤的现象;以主人公的精神对待工作,积极主动地去工作;积极响应上司的指示和同事之间的邀请,高质量高效率完成工作;在业务配合方面,加强沟通和协作,形成了很融洽,和谐和愉悦的工作氛围。

  2:在业务能力上,虽然说是个老员工,但是面对工作,我依然不敢丝毫马虎,相应地还对自己进行了严格要求,对自己的整个成长过程进行了更加细致的总结和分析,向身边最优秀员工和新入司优秀青年学习,每天能按质保量,轻松地完成工作。

  3:有过硬的专业技术水平。无论是在遇到经验性问题上还是本机组出现的新故障新问题上,我都能积极思考,准确判断,果断处理,提高作业效率和减少设备停机时间。

  4:全年本人和本班本机组工作成绩突出,并做到安全第一。把公司和部门制作的目标在每天的工作中认真落实和完成。

  5:认真领会革新学校和qss活动的精神实质,并付诸于实际工作中。

  二、XX年业务上存在的不足以及改善方法:

  1、多与领导沟通,更准确地理解上级工作思想。从而更好地完成各项工作任务。。同时,必须保持冷静清新的头脑,长期保持良好的工作风貌。做一名领导和同事都认可的优秀员工。

  2、作为一名班长,现场管理者,还有很多管理经验不足,需要总结,学习和改进。

  三、XX年的工作计划:

  1:我将继续在现在的岗位上发挥带头作用,做好本职工作。在新的岗位上,我会尽快适应,找出差距和问题点,即使改进,使本机组和班组取得优异的工作成绩。

  2:刻苦钻研,努力工作,加强人际交往和沟通,使本班本机组的形象在大家心目中认可。工作氛围融洽。工作轻松。靠技术和细心使工作轻松,成绩突出。

  3:提高管理水平和做好班员的引导和思想管理工作。要让大家团结一心,态度端正,思想积极,热爱工作,发挥才能。工作热情高涨,并获得工作成绩感。

  2:无论外界环境如何变化,我将继续和部门员工一道,制定战胜困难的目标和措施,克服困难,迎难而上,争取与大家一起,取得比往年任何一个时期都要好的工作成绩。

  3:利用工作8小时之外,多学习,提高自己的综合素质能力,加强业务外的能力提高,适应公司的发展变化要求。

  4:公司在不断地发展壮大,自己也将努力发展和成长以提高自己。

  四、对部门、公司的建议:

  1,改善食堂饭菜质量。

  2,饮用水质量提高。